五金產品走哪種營（yíng）銷渠道效果會更好？

五（wǔ）金產品從用途方麵（miàn），可分為五金配件和日用品。不同的（de）產品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商（shāng）渠道的加入與（yǔ）日趨成熟，有些五金生產（chǎn）企業對於（yú）林（lín）林總總的營銷渠道顯得無所適從。那麽，諸如專業市場、大賣場、自營店、加盟店、電商直銷等這（zhè）多麽的渠道，到底該進入哪一種效果會更好呢?

五金（jīn）櫥櫃

專業市場：適合中端品牌群聚（jù）經營

專業市（shì）場有幾個（gè）顯著特點，一是（shì）市場（chǎng）的行業屬（shǔ）性較強;二是群聚的商家和品牌眾（zhòng）多，每家都有不同麵積的（de）獨（dú）立店鋪;三是經營品類完善，能滿足采購商一站（zhàn）式采購;四是市場的交通便（biàn）捷（jié），客戶可以開著車自由出入，批量運載貨（huò）物。像深圳華南城五金（jīn）市場、西安和鄭州華南城裏的五（wǔ）金機電市場等等，就分別（bié）從品牌、品（pǐn）類、價格、商家各個層麵，為采購商的對（duì）比、選擇提供了巨大空間，因此自運營之日起，就吸（xī）引了供求雙方進場交易。一般高端品牌（pái），都（dōu）有自己固定的客（kè）戶群體和渠道，中低端品牌則很難（nán）進入與其競爭，倒是新興專業市場是完全開放的，為一（yī）切（qiē）成熟品牌和成長中的品牌提供了（le）公平的（de）營銷平台。

因此，大型專業市場對於供求雙方的凝聚力顯而易見（jiàn），它的特點就是“專業”二字，吸引的就是專業客商;相反一些（xiē）小（xiǎo）市場因（yīn）為交（jiāo）通問題、舊城改造問題、供應商偏少等問題，必然會被逐步淘（táo）汰。作為廣大中小五金生（shēng）產企（qǐ）業，無（wú）論（lùn）是經營配件（jiàn）還是成品，都應該首選進入專業市場建渠（qú）道，以點帶麵，才能使得營銷輻射得更遠。

精品五金掛件

大賣場：適合高端消費（fèi）品牌進入

所謂大賣場（chǎng），簡單地說就是上萬種商品集中在一起銷售。大賣場店因其高端（duān），有（yǒu）別於日用雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居（jū）民進場選購、消費。

業（yè）內人士認為：消費五金選擇在品（pǐn）牌大賣場內設立專（zhuān）櫃經營，一方（fāng）麵是想借助（zhù）賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一（yī）方麵也考慮到（dào）了賣場的環境、營銷和服務體係等易於商家經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不（bú）斷（duàn）開店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業渠道的高成本。而同（tóng）樣（yàng）的產品，和（hé）諸多大品（pǐn）牌進行競爭，自己最終銷量（liàng）如何，能否達到入駐預期?況且一旦和賣場建立了關（guān）係，企（qǐ）業就（jiù）免不了有（yǒu）了依賴，經營會很被動，這些都需要五金生產（chǎn）企業認（rèn）真考（kǎo）慮（lǜ）和權衡。

部分門窗五金

五金智（zhì）能指紋鎖

自營店（diàn）：獨具特色和優勢的產品適合自營

為了建（jiàn）立（lì）可控的營銷渠（qú）道，近年（nián）來，越來（lái）越多的五金企業將擴張的重心放在（zài）了自營店的開設與管理上。自營店的優勢很明顯，一方麵可以樹立品牌形象，自（zì）由舉辦促銷活動，加大營（yíng）銷力度;另一方麵可（kě）通過統（tǒng）一的價格體係約束各門店不良行為。通過統一體係（xì）的品質保障，售後服務的統一標準，以（yǐ）及公眾共同關注（zhù）、監督，最終促進客戶服務水平提升和銷量增加（jiā）。

但是自營店的經濟、人力投入成本都非常高，這成為考驗企業發展的（de）重（chóng）要因素。隨著（zhe）社會物價水平提（tí）升（shēng），店麵租金、員工待遇、培訓成本（běn）都在上漲。在激烈競爭的大環境中，自（zì）營店帶來的機遇和成本（běn），倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決於商家運營和對（duì）市場的細分情況。

但有一點是可以肯定的（de），那就是越具有獨特優勢的產（chǎn）品，越適合開設自營店。